Rebate là gì? Bí quyết giúp Seller tận dụng rebate để tiết kiệm chi phí

Kinh doanh ngày nay không chỉ là câu chuyện bán được nhiều hàng mà còn là việc tối ưu hóa chi phí để đạt lợi nhuận tối đa. Trong đó, rebate – một hình thức chiết khấu sau giao dịch – đang trở thành công cụ quan trọng được nhiều seller trên các nền tảng thương mại điện tử (TMĐT) và trong chuỗi cung ứng tận dụng. Nhưng rebate là gì? Làm thế nào để tận dụng nó một cách hiệu quả nhất? Hãy cùng khám phá chi tiết trong bài viết dưới đây để hiểu rõ về rebate, và cách seller có thể sử dụng công cụ này để tăng lợi nhuận cũng như thúc đẩy doanh số bán hàng.

I. Rebate là gì và tại sao lại quan trọng với seller?

Rebate, hiểu một cách đơn giản, là khoản hoàn tiền hoặc chiết khấu mà seller nhận được sau khi hoàn thành một giao dịch, đáp ứng một mục tiêu doanh số, hoặc tham gia một chương trình khuyến mãi đặc biệt. Khác với discount – giảm giá trực tiếp ngay tại thời điểm mua hàng, rebate thường được trả lại sau khi giao dịch hoàn tất.

Ví dụ, một nền tảng TMĐT như Amazon có thể hoàn lại 5% tổng giá trị doanh số cho seller khi họ đạt một ngưỡng doanh thu nhất định. Điều này giúp seller vừa duy trì giá sản phẩm ổn định, vừa tiết kiệm chi phí ở hậu kỳ.

Rebate trở thành công cụ quan trọng không chỉ bởi khả năng tối ưu hóa chi phí mà còn vì nó khuyến khích seller tham gia vào các chương trình thúc đẩy doanh số của nhà cung cấp hoặc nền tảng. Đồng thời, khoản hoàn tiền này còn giúp seller linh hoạt hơn trong các chiến lược tái đầu tư hoặc triển khai các hoạt động khuyến mãi.

II. Các loại rebate phổ biến dành cho seller

1. Rebate từ nền tảng bán hàng

Các nền tảng TMĐT như Shopee, Lazada, hay Amazon thường cung cấp rebate nhằm khuyến khích seller tham gia vào các hoạt động tăng trưởng doanh số hoặc mở rộng danh mục sản phẩm. Những khoản rebate này thường được triển khai dưới các hình thức như:

• Hoàn tiền theo doanh số: Seller đạt được ngưỡng doanh thu cụ thể trong một khoảng thời gian nhất định sẽ được hoàn lại một phần doanh thu.
• Hỗ trợ chi phí quảng cáo: Các nền tảng khuyến khích seller đầu tư vào quảng cáo bằng cách hoàn lại một phần phí quảng cáo sau chiến dịch.

Ví dụ, Shopee có thể hoàn lại 10% chi phí quảng cáo cho các seller tham gia chương trình khuyến mãi ngày đôi (11.11, 12.12) nếu đạt ngưỡng doanh thu cam kết.

2. Rebate từ nhà sản xuất hoặc nhà phân phối

Các nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất thường áp dụng rebate để thúc đẩy lượng hàng hóa được nhập và bán ra. Điều này giúp họ đạt được mục tiêu phân phối mà vẫn duy trì mối quan hệ hợp tác chặt chẽ với seller.

• Rebate nhập hàng số lượng lớn: Nhà phân phối hoàn lại 5-10% giá trị đơn nhập hàng nếu seller nhập với số lượng lớn hơn ngưỡng yêu cầu.
• Rebate theo kết quả bán hàng: Nếu seller đạt được doanh số bán ra cao trong một giai đoạn, họ sẽ nhận lại khoản hoàn tiền tương ứng.

Ví dụ, một nhà phân phối thiết bị điện tử có thể hoàn lại 8% giá trị hàng nhập nếu seller bán được 500 sản phẩm trong vòng ba tháng.

3. Rebate từ ngân hàng hoặc ví điện tử

Ngoài rebate từ nền tảng và nhà cung cấp, seller còn có thể hưởng lợi từ các chương trình hoàn tiền của ngân hàng hoặc ví điện tử khi sử dụng các dịch vụ thanh toán.

• Hoàn tiền giao dịch qua ví điện tử: Ví dụ, một seller sử dụng ví Momo để thanh toán phí vận chuyển trên sàn TMĐT có thể nhận lại 5% phí giao hàng.
• Rebate thanh toán quốc tế: Các ngân hàng hỗ trợ hoàn tiền khi seller sử dụng thẻ tín dụng để thanh toán các dịch vụ quốc tế như quảng cáo Facebook hoặc Google Ads.

III. Cách seller tận dụng rebate để tiết kiệm chi phí và gia tăng lợi nhuận

Rebate không chỉ là một khoản chiết khấu đơn thuần mà còn có thể trở thành công cụ chiến lược giúp seller tối ưu hóa hoạt động kinh doanh.

1. Rebate giúp tối ưu hóa giá vốn

Rebate từ nhà cung cấp hoặc nền tảng bán hàng giúp seller giảm chi phí nhập hàng hoặc vận hành thực tế. Điều này cho phép seller đưa ra giá bán cạnh tranh hơn trên thị trường mà không ảnh hưởng đến lợi nhuận.

2. Seller có thể nhận rebate để tài trợ cho các chương trình khuyến mãi

Khoản hoàn tiền từ rebate có thể được tái đầu tư vào các chương trình giảm giá hoặc tặng kèm sản phẩm. Điều này giúp seller thu hút khách hàng, gia tăng doanh số mà vẫn duy trì được biên lợi nhuận.

Ví dụ, một seller nhận được rebate 10% từ doanh thu tháng trước có thể dùng khoản này để tổ chức chương trình “Mua 1 tặng 1” cho khách hàng mới.

3. Rebate có thể là một khoản ngân sách cho quảng cáo và tái đầu tư

Rebate từ các chương trình quảng cáo hoặc doanh số bán hàng thành công có thể được sử dụng để mở rộng quy mô kinh doanh, bao gồm đầu tư thêm vào marketing hoặc nhập thêm sản phẩm mới.

4. Rebate giúp tiết kiệm chi phí vận hành

Các chương trình rebate từ đơn vị vận chuyển hoặc ngân hàng giúp seller giảm áp lực về chi phí giao hàng, thanh toán quốc tế, hoặc quản lý tài chính.

IV. Lưu ý khi tận dụng rebate để đạt hiệu quả cao nhất

Mặc dù rebate mang lại nhiều lợi ích, seller cần chú ý các yếu tố sau để tận dụng hiệu quả:

• Hiểu rõ điều khoản và điều kiện: Đảm bảo nắm bắt kỹ các yêu cầu và thời hạn áp dụng của chương trình rebate.
• Theo dõi chính sách rebate định kỳ: Chính sách của các đối tác như sàn TMĐT, ngân hàng, hoặc nhà cung cấp thường thay đổi. Seller cần cập nhật thường xuyên để không bỏ lỡ cơ hội.
• Kết hợp rebate với chiến lược dài hạn: Rebate chỉ là một phần của chiến lược kinh doanh. Seller cần đảm bảo rằng việc tận dụng rebate không làm mất cân bằng trong quản lý tài chính hoặc chất lượng dịch vụ.

V. Kết luận

Rebate không chỉ là một công cụ hỗ trợ tiết kiệm chi phí mà còn là đòn bẩy giúp seller gia tăng doanh số, tối ưu giá vốn và nâng cao hiệu quả kinh doanh. Để tận dụng tối đa rebate, seller cần nắm rõ các hình thức phổ biến, kết hợp với chiến lược kinh doanh linh hoạt và luôn cập nhật các chương trình mới từ đối tác. Nếu bạn là một seller đang tìm kiếm cách tối ưu hóa lợi nhuận, rebate chính là công cụ không thể bỏ qua.

Hãy bắt đầu ngay hôm nay bằng cách tìm hiểu và đăng ký tham gia các chương trình rebate từ nền tảng bán hàng, nhà cung cấp hoặc ngân hàng bạn đang hợp tác!